Ankerstore apre uffici in Italia e Spagna

Angkor Store è in attività solo da due anni, ma ha già 23 mercati. Questo traduce la piattaforma di acquisto nel mercato B2B in più rapida crescita in Europa. Qual è il segreto dell’azienda francese che ha recentemente acquisito lo status di unicorno per un valore di 1,75 miliardi? Abbiamo chiesto al co-fondatore Pierre-Louis Lacoste.

Secondo Lacoste, i fondatori provengono dal settore e hanno esperienza nella vendita al dettaglio e all’ingrosso, assicurando che l’azienda inizi rapidamente. “Sappiamo cosa sta succedendo, quali sono i punti deboli e quali interessi contrastanti hanno le parti”, ha affermato Lacoste, avendo posseduto i propri negozi (web) per molti anni ed era poi responsabile delle vendite all’ingrosso all’interno di Etsy.

Nuovi uffici a Barcellona e Milano

I primi marchi sono entrati a far parte della piattaforma a metà del 2019. Ankorstore è ora attivo in 23 paesi e ha uffici in Francia, Germania, Regno Unito, Paesi Bassi e Svezia. “Nel nostro tempo Round finanziario il mese scorso Vogliamo già aprire uffici in Italia e Spagna. I contratti sono stati firmati. Siamo già operativi a Barcellona, ​​Milano in arrivo.

Più di 400 dipendenti in 2 anni.

Le rapide espansioni comportano naturalmente anche le loro sfide. “Due anni fa il gruppo aveva quattro fondatori e ora impieghiamo oltre 400 persone”, ha affermato Lacoste, che crede che l’espansione sia necessaria. “Ci sono alcuni mercati B2B, quindi la concorrenza è minore. Ma è uno Il vincitore prende tuttoMercato, sopravviverai solo se ne avrai abbastanza.

Con oltre 200.000 rivenditori affiliati e 15.000 marchi, Ankorstore afferma di essere il più grande sito di acquisto in Europa, seguito da Orderchamp nei Paesi Bassi. Inoltre, ci sono un piccolo numero mercati b2b, Ma secondo Lacoste non erano sulla sua strada. Tuttavia, non aveva paura della concorrenza: “Ci aiutano a plasmare il mercato”.

Già 5 365 milioni sono stati raccolti come fondi per lo sviluppo

Negli ultimi anni, Ankorstore ha raccolto 5 365 milioni di fondi per lo sviluppo attraverso diversi round finanziari. Il denaro è stato utilizzato per espandere il sito (comprese nuove divisioni), aprire uffici e assumere persone. Inoltre, il modello di business lo richiede (Prima) finanza⁇

Il modello di business richiede finanziamenti adeguati.

Quando i marchi vengono consegnati, i rivenditori avranno un periodo di pagamento di sessanta giorni. Lavoriamo pagando in anticipo (una certa percentuale sul totale). Anche il fatto che l’azienda non applichi una commissione di consegna per ordini di 300 euro ha un impatto importante sul flusso di cassa.

“Svolta a bassa soglia per il successo”

I marchi pagano una commissione del 20% sul primo ordine da nuovi rivenditori. Dieci per cento della commissione sugli ordini ripetuti. Marchi e rivenditori sono liberi di fare affari direttamente, ma secondo Lacoste, nella pratica ciò non accade. “Lavoriamo al gateway per 100 euro, mentre un minimo di 1000 euro è comune nel settore”.

L’azienda ha lavorato con questo limite sin dall’inizio, ma ha testato livelli più elevati nella fase di test. L’introduzione di un ordine minimo di 100 euro non è passata inosservata ai brand. “È stato molto difficile forzare i grandi nomi, ma credo che questo sia un punto di svolta per il nostro successo”, ha detto Lacoste.