Gli estranei parlano tra loro
La cosa interessante è che non sempre siamo molto bravi a giudicare l’impressione che facciamo al primo incontro. Questo perché non ci accorgiamo del tutto dei segnali verbali e non verbali dei nostri interlocutori.
Ma altri possono. Ecco perché Dufner e Cross ne hanno fatto uno ricerca, in cui 139 uomini e donne che non si erano incontrati hanno avuto una conversazione faccia a faccia di cinque minuti. Queste conversazioni sono state osservate da terzi.
Gli osservatori hanno valutato le risposte
Ai partecipanti è stato chiesto quale fosse la loro prima impressione della persona che avrebbero incontrato prima della conversazione vera e propria. Questa valutazione si basava su fotografie della persona e su una breve introduzione personale. Dopo la conversazione, i partecipanti dovevano valutare quanto gli piaceva la persona ora.
Tutte le conversazioni sono state filmate e le registrazioni sono state visionate e analizzate da quattro osservatori indipendenti. Gli osservatori sono stati addestrati a cercare due tipi di comportamento: comportamento prepotente, sicuro di sé e in qualche modo ostentato e comportamento educato, benevolo, caloroso e amichevole.
Mostra interesse per l’altro
C’è una differenza fondamentale tra questi due comportamenti. Le persone che sono molto sicure di sé e possono tendere ad agire in modo leggermente dominante e sicuro di sé nella conversazione hanno maggiori probabilità di raggiungere una popolarità generale associata allo status, al rispetto o all’ammirazione. Questo ha un valore particolare.
D’altra parte, le persone che agiscono in modo più inclusivo e sembrano genuinamente interessate al loro interlocutore evocano un diverso tipo di emozione nell’altra persona. I ricercatori chiamano questa “empatia unica”. Questo comportamento porta a stringere amicizie, buoni colleghi e calde relazioni romantiche.
Il comportamento caloroso guadagna punti
Sulla base delle loro osservazioni, i ricercatori hanno un messaggio per le persone che vogliono sapere come suscitare empatia negli altri.
Riscaldati il più possibile. Mostrare fiducia in se stessi e dominio può essere vantaggioso per la popolarità immediata di qualcuno, ma se il tuo obiettivo è avere relazioni strette con le persone e costruire relazioni strette con loro, allora vale la pena mostrare interesse e dipendenza dall’altra persona. Target it “, scrivono i ricercatori psicologia.
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