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C'è un paradosso, afferma il professore di psicologia sociale Gerben van Kleef dell'UvA. Da un lato, la scienza dimostra che le persone apprezzano gli altri quando seguono le regole, perché “se ognuno seguisse le proprie regole, col tempo si creerebbe un pasticcio”. D’altro canto, esistono prove scientifiche che le persone che infrangono le regole emanano un certo sentimento, che impressiona gli altri.
Tuttavia, non sono le persone che seguono le regole, né quelle che le infrangono, a meritare il massimo rispetto. Una nuova ricerca condotta dalla professoressa dell'UvA Astrid Homann in collaborazione con tre scienziati dell'UvA, tra cui Van Cleef, mostra che le persone considerano il terzo gruppo i leader più attraenti. Sono le persone che sanno come aggirare le regole e vengono chiamati “simulatori di regole”.
Prendiamo ad esempio gli evasori fiscali. “Puoi semplicemente commettere una frode oppure assumere un team di consulenti fiscali intelligenti e creare tutti i tipi di società a responsabilità limitata”, spiega Van Cleave. In entrambi i casi si pagano meno tasse, ma il primo è illegale e il secondo no. Ciò rende gli evasori fiscali più attraenti come leader rispetto ai frodatori fiscali.
Cosa dice delle persone che consideriamo coloro che infrangono le regole come leader attraenti?
“Dimostra che siamo in gran parte guidati dall’interesse personale e dagli interessi di gruppo. Le persone spesso cercano modi per aiutare il proprio gruppo ad andare avanti sarà visto come divertente perché aiuta a raggiungere gli obiettivi.
