Anchorstore apre uffici in Italia e Spagna

AngkorStore è attivo solo da due anni, ma è già presente in 23 mercati. Ciò rende la piattaforma di acquisto il mercato B2B in più rapida crescita in Europa. Qual è il segreto dietro l’azienda francese che ha recentemente raggiunto lo status di unicorno con una valutazione di 1,75 miliardi di euro? Abbiamo chiesto al co-fondatore Pierre-Louis Lacoste.

Secondo Lacoste, il fatto che i fondatori provenissero dall’industria e avessero esperienza nella vendita al dettaglio e all’ingrosso ha fatto sì che l’azienda decollasse rapidamente. “Sappiamo cosa sta succedendo, quali sono i punti deboli e quali interessi contrastanti hanno le parti”, afferma Lacoste, che ha posseduto i suoi negozi (online) per anni e poi ha rilevato il commercio all’ingrosso all’interno di Etsy.

Nuovi uffici a Barcellona e Milano

I primi marchi si sono uniti alla piattaforma a metà del 2019. Ankorstore è ora attivo in 23 paesi e ha uffici in Francia, Germania, Regno Unito, Paesi Bassi e Svezia. “Nel nostro tempo Round di finanziamento il mese scorso Abbiamo già accennato all’apertura di sedi in Italia e Spagna. I contratti sono stati firmati. Siamo già attivi a Barcellona e presto seguirà il Milan.

Oltre 400 dipendenti in 2 anni.

Naturalmente, la rapida espansione porta con sé le proprie sfide. “Due anni fa, il team aveva quattro fondatori e ora impieghiamo oltre 400 persone”, afferma Lacoste, che ritiene che l’espansione sia necessaria. “Ci sono pochi mercati B2B, quindi c’è meno concorrenza. Ma è un Il vincitore prende tuttoMercato, sopravviverai solo se sarai abbastanza grande.

Con oltre 200.000 rivenditori associati e 15.000 marchi, Ankorstore afferma di essere la più grande piattaforma di shopping in Europa, seguita dall’olandese Orderchamp. Inoltre, ce ne sono molti più piccoli mercati b2b, ma secondo Lacoste non sono nella sua acqua. Tuttavia, non ha paura della concorrenza: “Ci aiutano a plasmare il mercato”.

Sono già stati raccolti 365 milioni di euro di fondi per lo sviluppo

Negli ultimi anni, Ankorstore ha raccolto 365 milioni di euro in denaro per la crescita attraverso diversi round di finanziamento. Il denaro è stato utilizzato, tra l’altro, per ampliare la sede (comprese nuove divisioni), aprire uffici e assumere personale. Inoltre, il modello di business richiede (Prefinanziare.

Il modello di business richiede finanziamenti necessari.

Quando i marchi ricevono il pagamento alla consegna, i rivenditori hanno un periodo di pagamento di sessanta giorni. Lavoriamo con pagamento anticipato (una certa percentuale dell’importo totale). Il mancato pagamento delle spese di consegna da parte dell’azienda per ordini superiori a 300 euro ha un enorme impatto sul flusso di cassa.

“La soglia bassa è la soglia del successo”

I marchi pagano una commissione del venti percento sul primo ordine da nuovi rivenditori. Commissione del dieci percento sugli ordini ripetuti. Marchi e rivenditori sono liberi di fare affari direttamente, ma secondo Lacoste ciò non accade nella pratica. “Lavoriamo a una soglia di 100 euro, mentre un minimo di 1000 euro è comune nel settore”.

L’azienda ha lavorato con questo importo limite sin dal suo inizio, ma ha sperimentato importi più elevati durante la fase di prova. L’introduzione di un ordine minimo di 100 euro non è andata senza interruzioni per i marchi. “È stato molto difficile imporre questo ai grandi nomi, ma credo fermamente che questo sia stato il punto di svolta per il nostro successo”, afferma Lacoste.