È così che metti le persone davanti a te senza che se ne accorgano | un lavoro

Quale fascia di età ti piace di più? Infanzia o età adulta? Faccio regolarmente questa domanda alle persone e molti pensano alla loro infanzia con nostalgia. Allora la vita era ancora spensierata e potevi giocare all’infinito e dimenticare il tempo. Da adulto, sei bloccato in tutti i tipi di obblighi fastidiosi, come il lavoro, la casa e l’assicurazione.

Capisco, ma sto testando il contrario. Quando ero un bambino, non potevi andare dall’insegnante e dire: “Ascolta, non mi sento come se stessi usando tutti i miei talenti con un colpo di martello”. Mi chiedevo se potevo essere portato al parco giochi acquatico. “Il fatto che da adulto si possa scegliere cosa mangiare a pranzo – prima non salato e poi dolce – penso anche che sia un vantaggio.

In ogni caso. Penso che l’essenza sia quanta libertà hai. Gli psicologi motivazionali Edward Desi e Richard Ryan hanno scoperto anni fa che alle persone piace essere indipendenti e poter decidere da sole cosa fare e quando. Quando gli altri cercano di prendersi la nostra libertà, ci prepariamo, o almeno non ci sentiamo molto motivati ​​a fare qualcosa. Vogliamo fare le cose perché lo vogliamo, non perché sentiamo il bisogno di farle.

Quindi, se vuoi convincere le persone a fare qualcosa, assicurati che si sentano libere e che possano dire di no. Questo può essere fatto con una frase molto semplice: “Sei libero di accettare o rifiutare la mia richiesta”.

I ricercatori francesi hanno svolto ricerche infinite qui e lo chiamano Portare la tecnica della libertà. Sono scesi in strada, mangiando sigarette, chiedendo alla gente di partecipare a una votazione politica e persino tenendo con sé un grosso ragno in una scatola trasparente mentre andavano loro stessi all’ufficio postale.

Molte persone hanno detto di no, ovviamente. In media, solo il 29 per cento ha detto di sì. Ma se dici una frase magica o cose come “Questa è una tua scelta” e “Non ti senti obbligato”, in media il 55% si arrenderà improvvisamente. Se combini due di queste frasi, il 69 percento è d’accordo. Quindi non aver paura delle persone che dicono di no. Rilasciali e faranno di più per te.

Vuoi saperne di più su psicologia e lavoro? Leggi i libri di Chantal Perché i perfezionisti sono raramente felici, 13 consigli contro la perfezione (2021) e Il nostro pensiero fallibile al lavoro (2018).

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