Sul mercato dei beni di qualità: “Comprare è sport, se lo fai bene i saldi arriveranno”.

Con 52 anni di servizio, Hans Blum (69) è uno dei dipendenti più anziani nel mercato dei prodotti di qualità. Da bambino correva avanti e indietro tra i banchi dei genitori e degli zii. Dopo la scuola, ha aperto il suo negozio di abbigliamento, che ha chiamato The Game. Perché il trading è un gioco bello e stimolante. Bello quasi quanto il calcio, è riuscito a costruirsi una seconda carriera da arbitro.

Hans inizia la sua storia: “Il mercato era un affare di famiglia”. “Sono cresciuto tra il chiosco di biancheria intima di mio padre e il chiosco di caramelle e vestiti di mio zio”. Quando Hans era libero da scuola, amava fare shopping con suo padre. “Faceva visita ai contadini in abiti aziendali”, dice, “amavo quella vita libera, il divertimento, la possibilità di decidere da solo cosa fare. Quindi non sorprende che abbia iniziato a lavorare con i miei genitori dopo il liceo”. Tuttavia, Hans non era molto entusiasta del mestiere che stavano facendo: “Avevamo biancheria intima e arazzi, tutti bianchi, con una riga o un fiore al massimo. Non l’ho vista come una sfida”, dice, “quindi quando mio zio ha chiuso il suo negozio di abbigliamento, ho proposto a mio padre di rilevare la sua attività. Mio padre ha acconsentito, quindi ho gradualmente abbandonato le mutandine e ho iniziato a cercare una buona selezione di abbigliamento femminile.

le persone giuste

Il diciassettenne Hans aveva idee diverse sui vestiti rispetto a suo zio. “Volevo qualcosa di moderno, non le classiche magliette da donna e da uomo”, ricorda. Tramite un collega di marketing a Oudewater, ha trovato un grossista ad Amsterdam. “Lo spettacolo è stato enorme!” Hans ride: “Certo che ero molto nuovo, quindi lascia che lo staff mi dica cosa era buono e cosa c’era. Non sempre ha funzionato, ma dovevo iniziare da qualche parte, giusto?” Ammette di essere stato anche fortunato. “Devi incontrare le persone giuste. È così che ho conosciuto qualcuno che mi ha permesso di lavorare nei suoi negozi a Rotterdam. Un mondo aperto per me. Grazie a lui ho conosciuto gli importatori indiani”.

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Sempre una scommessa

Hans continua: “Ho sempre trovato affascinante l’acquisto, come si fa a mettere insieme il proprio assortimento quando la gamma è così ampia? Cosa vogliono i clienti? L’ho imparato attraverso prove ed errori”. Ad esempio, osservando le grandi catene di moda quando espongono in vetrina la loro collezione stagionale. “Se avessero un piano, non dovrei comprare diamanti.” Hans crede che nel corso degli anni sia diventato sempre più difficile differenziarsi. “Tutti i vestiti vengono dall’Asia, o dall’Italia vanno in tutta Europa. Quello che mi resta è anche nei negozi in Spagna e Polonia e si può comprare ovunque su Internet. Faccio la differenza con la mia identità e attraverso le collezioni che offro .” Ma crede che lo sport sia proprio questo: se compri bene, i saldi arriveranno. “È sempre una scommessa, potrei ancora sbagliarmi. Beh, questo lo rende eccitante, devo tenere gli occhi sulla palla”.

Ero nuovo di zecca e il personale all’ingrosso doveva dirmi cosa c’era dentro

Calcio pagato

Osservando la palla, anche Hans sa tutto, perché oltre alla sua vita sul mercato, si è fatto strada anche come arbitro. “Quando avevo 17 anni, ho subito un infortunio al ginocchio così grave che non mi è stato più permesso di giocare a calcio. Volevo continuare a essere coinvolto nel gioco in modo tale da poter rimanere anche in affari con mio padre”. Così Hans è diventato un arbitro. Umile all’inizio, nei ranghi inferiori amatoriali. Ma Hans si è distinto ed è cresciuto da regionale a nazionale e infine al calcio professionistico. “Ce l’ho da quando avevo 31 anni^H È durato dieci anni ed è stato davvero pazzesco. Perché oltre alle gare settimanali obbligatorie e agli allenamenti, sono stato sul mercato per 70 ore. Alla fine, ci è voluto un tributo pesante”.

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Niente a metà forza

Poteva essere una follia, ma Hans non voleva perdersene neanche un minuto. “Non posso andare a metà strada, mi impegnerò sempre per migliorare. Che si tratti di un posto nel calcio professionistico o di una maglia migliore. Serve anche questo tipo di atteggiamento per sopravvivere nel mercato”.

prossima professione?

In termini di perseveranza, dovrebbe iniziare a pensarci, ammette Hans. “Il mio corpo è meno in grado di far fronte a quei tre giorni di mercato, ma non è nemmeno facile per me lasciarmi alle spalle questa vita. Non che starò fermo se smetterò di trattare con il mercato”, afferma Hans, “penso che “Sarà molto utile, ad esempio, consigliare gli importatori sui loro acquisti. Vediamo se possiamo migliorare la loro offerta. Non so se riesco a sentirlo”, ride, “ma sembra una sfida molto divertente”.